Асортимент – найважливіший маркетинговий інструмент торговельного підприємства, який безпосередньо співвідноситися із актуальними задачами бізнесу. При розробці асортименту перед кожним керівником магазину косметики стоять складні завдання:
- Визначити існуючі та перспективні (прогнозовані) потреби споживачів.
- Виявити закономірності купівельної поведінки у певній ніші ринку (наприклад, онлайн-магазину є сенс вивчати поведінкові патерни шопінгу в інтернеті).
- Критично оцінити товар із позиції покупця.
- Оцінити конкуруючі вироби за низкою ознак, починаючи від ціни, закінчуючи відгуками користувачів.
Головна мета асортиментної політики магазину полягає в тому, щоб у будь-який момент часу набір б’юті-товарів оптимально відповідав потребам цільової аудиторії за якісними та кількісними характеристиками.
Як сформувати асортимент магазину?
Щоб розпочати формування асортименту, важливо точно визначитися з концепцією магазину, цільовою аудиторію та своїм ціновим сегментом. В рамках однієї концепції ви можете поєднувати кілька цінових сегментів, наприклад мас-маркет і мідл-маркет. Існують великі онлайн-магазини, де представлені всі цінові категорії, проте більшість підприємств фокусуються на одному або двох суміжних сегментах.
Формування асортименту товару у магазині косметики – процес динамічний, заснований на постійному вивченні потреб споживачів та аналізі продажів. Часто підприємці в б’юті-індустрії припускаються помилки, нескінченно розширюючи свій асортимент, при цьому не оптимізуючи його. Немає сенсу вводити в асортимент нову категорію, якщо ви не можете забезпечити достатню різноманітність товарів та/або їх наявність.
Таким чином, до основних показників асортименту належить:
- різноманітність видів (категорій, підкатегорій) продукції та товарів;
- рівень та швидкість (частота) оновлення асортименту;
- ціновий сегмент та співвідношення цін на товари певного виду.
Які категорії товарів включити до асортименту б’юті-магазину
Догляд за шкірою
- базові засоби для кожного етапу б’юті-рутини, починаючи від демакіяжу та очищення, закінчуючи захистом від сонця;
- доглядові продукти для всіх типів шкіри;
- косметику для вирішення ключових естетичних завдань: профілактика старіння, корекція зморшок, освітлення гіперпігментації та постакне, лікування акне, усунення подразнень;
- засоби, актуальні з урахуванням сезонності (наприклад, поживні креми з керамідами для зимового сезону, легкі продукти гелю з SPF – для літнього).
Догляд за тілом
- базові «універсальні» засоби: очищуючі гелі, лосьйони для зволоження та живлення, пілінги/скраби для ексфоліації;
- продукти для догляду за руками та стопами;
- засоби для вирішення специфічних завдань: корекції розтяжок, лікування целюліту тощо;
- сонцезахисні засоби.
Догляд за волоссям
- засоби для волосся всіх типів: пошкоджених/сухих/фарбованих тощо;
- косметика для очищення, кондиціювання, захисту від УФ та термовпливу, інтенсивного догляду;
- лікувальні засоби від лупи/себореї/випадіння волосся;
- стайлінгові продукти.
Декоративна косметика
- для обличчя: ВВ- та СС-креми, коректори, консилери, тональні продукти, хайлайтери, пудри, рум’яна, бронзери;
- для очей: туші, лайнери, олівці, тіні;
- для губ: помади, блиски, бальзами, тінти.
Парфумерія
- туалетна вода;
- парфуми;
- ароматизовані місти, тверді парфуми, парфумовані олії тощо.
Представлена вище класифікація асортименту косметичних товарів – лише орієнтир, безумовно, асортимент може бути розширений чи, навпаки, не включати якісь категорії продукції. Залежно від концепції, у вашому магазині може бути представлена лише доглядова або декоративна косметика, виключно натуральна або професійна продукція.
Які бренди належать до професійної корейської косметики?
Приклади професійної косметики для догляду за шкірою:
- Medi-Peel
- Bueno
- COSRX
Приклади професійної косметики для догляду за волоссям:
- Jenny House
- CP-1
- La`dor
Тренди корейської косметики
Асортимент косметичних товарів повинен розроблятися не тільки з урахуванням очевидних потреб цільової аудиторії, а й ретельного аналізу існуючих тенденцій, що тільки зароджуються. У б’юті-індустрії «модними» можуть ставати як певні марки чи типи продуктів, так і навіть окремі компоненти. Розгляньмо тренди, на які вам варто звернути увагу в 2022 році.
Мультифункціональність. Незважаючи на класичну багатоступінчасту систему K-Beauty, мінімалізм пробрався і в корейську косметологію. Споживачі прагнуть зменшити кількість баночок на своїх полицях, закривши при цьому всі ключові потреби шкіри. Сьогодні нікого не здивуєш продуктами «два в одному» або навіть «три в одному», а деякі доглядові засоби поєднують у собі по 5-7 різних властивостей. Більше того, багатозадачність стала активно проявлятися і в категорії декоративної косметики.
- Приклад ефективного мультифункціонального продукту – AII-In-One Honey Ampoule від FarmStay. Сироватка покращує місцевий імунітет, забезпечує антиоксидантний захист, насичує та ревіталізує шкіру, підтримує мікробіом, має антивіковий вплив.
Заспокійлива косметика. Мода на використання продуктів з кислотами, часті експерименти з доглядом, а також необхідність носіння масок через ковід привели до того, що значно почастішали скарги на чутливість шкіри, подразнення та почервоніння. Звісно виробники косметики реагують на цю потребу, і сьогодні в асортименті корейських брендів все частіше можна зустріти як окремі продукти, так і цілі лінійки, спрямовані на заспокоєння, зниження реактивності шкіри, зняття запалень.
- Приклад ефективного заспокійливого продукту – Cencica Calming Ampoule від Medi-Peel. У складі екстракти понад 50 рослин і комплекс CICA, що включає чотири регенеруючі та заспокійливі компоненти, отримані з центелли. Всі продукти лінійки Cencica цього бренду мають високу ефективність у роботі з подразненою, пошкодженою шкірою і користуються популярністю у споживачів.
Пептидна косметика. На відміну від засобів з ретинолом, антивікові продукти з пептидами не провокують подразнень і не підвищують чутливості шкіри, маючи при цьому доведену ефективність. Пептиди здатні вирішувати найширший спектр б’юті-задач, починаючи від боротьби із запаленнями, закінчуючи розслабленням м’язів (ботулоподібний ефект), стимуляцією синтезу колагену та ін.
- Приклад ефективного засобу з пептидами – MGF Peptide Emulsion Plus бренду Bueno. Формула емульсії поєднує мультиепідермальні фактори росту та пептиди. Діючи комплексно ці компоненти забезпечують протизапальний ефект, посилюють синтез колагену, сприяють відновленню та оновленню тканин.
Косметика з про- та пребіотиками. Ці компоненти мають здатність підвищувати ефективність власного захисту шкіри та підтримувати здорову мікрофлору, таким чином, перешкоджаючи запаленням, подразненням, розвитку акне. Зі збільшенням частоти скарг на подразнення та підвищену чутливість ці засоби стають все більш актуальними.
- Приклад ефективного продукту з пробіотиками – Night Repair Probio Ampoule лінійки Time Revolution від Missha. У складі поєднання 10 видів пробіотиків, ніацинамід, антиоксидантний антивіковий комплекс 5 Violet Energy. Забезпечує відновлюючу, зміцнюючу, омолоджуючу дію.
Якщо вас цікавить продаж косметики через інтернет, ви хочете розбиратися в корейській косметиці і точно розуміти, які продукти будуть затребувані у покупців, рекомендуємо ознайомитися з іншими статтями блогу на сайті Sparcos. У них ви знайдете багато інформації, яка точно виявиться корисною!
