Ассортимент – важнейший маркетинговый инструмент торгового предприятия, который непосредственно соотноситься с актуальными задачами бизнеса. При разработке ассортимента перед каждым управляющим магазина косметики стоят непростые задачи:
- Определить существующие и перспективные (прогнозируемые) потребности потребителей.
- Выявить закономерности покупательского поведения в определенной нише рынка (например, онлайн-магазину имеет смысл изучать поведенческие паттерны шопинга в интернете).
- Критически оценить товар с позиции покупателя.
- Оценить конкурирующие изделия по ряду признаков, начиная от цены, заканчивая отзывами пользователей.
Главная цель ассортиментной политики магазина заключается в том, чтобы в любой момент времени набор бьюти-товаров оптимально соответствовал потребностям целевой аудитории по качественным и количественным характеристикам.
Как сформировать ассортимент магазина?
Чтобы приступать к формированию ассортимента, важно точно определиться с концепцией магазина, определить целевую аудиторию и свой ценовой сегмент. В рамках одной концепции вы можете сочетать несколько ценовых сегментов, например, масс-маркет и мидл-маркет. Существуют крупные онлайн-магазины, в которых представлены все ценовые категории, однако большинство предприятий фокусируются на одном или двух смежных сегментах.
Формирование ассортимента товара в магазине косметики – процесс динамический, основанный на постоянном изучении потребностей потребителей и анализе продаж. Часто предприниматели в бьюти-индустрии совершают ошибку, бесконечно расширяя свой ассортимент, при этом не оптимизируя его. Нет смысла вводить в ассортимент новую категорию, если вы не можете обеспечить достаточного разнообразия товаров и/или их наличия.
Таким образом, к основным показателям ассортимента относится:
- Разнообразие видов (категорий, подкатегорий) продукции и товаров
- Уровень и скорость (частота) обновления ассортимента
- Ценовой сегмент и соотношения цен на товары определенного вида
Какие категории товаров включить в ассортимент бьюти-магазина
Уход за кожей
- базовые средства для каждого этапа бьюти-рутины, начиная от демакияжа и очищения, заканчивая солнцезащитой;
- уходовые продукты для всех типов кожи;
- косметику для решения ключевых эстетических задач: профилактика старения, коррекция морщин, осветление гиперпигментации и постакне, лечение акне, устранение раздражений;
- средства, актуальные с учетом сезонности (например, питательные кремы с керамидами для зимнего сезона, легкие гелевые продукты с SPF – для летнего).
Уход за телом
- базовые «универсальные» средства: очищающие гели, лосьоны для увлажнения и питания, пилинги/скрабы для эксфолиации;
- продукты для ухода за руками и стопами;
- средства для направленного решения специфических задач: коррекции растяжек, лечения целлюлита и т.п.;
- солнцезащитные средства.
Уход за волосами
- средства для волос всех типов: поврежденных/сухих/окрашенных;
- косметика для очищения, кондиционирования, защиты от УФ и термовоздействия, интенсивного ухода;
- лечебные средства от перхоти/себореи/выпадения волос;
- стайлинговые продукты.
Декоративная косметика
- для лица: ВВ- и СС-кремы, корректоры, консилеры, тональные продукты, хайлайтеры, пудры, румяна, бронзеры;
- для глаз: туши, лайнеры, карандаши, тени;
- для губ: помады, блески, бальзамы, тинты.
Парфюмерия
- туалетная вода;
- духи;
- ароматизированные мисты, твердые парфюмы, парфюмированные масла и т.п.
Представленная выше классификация ассортимента косметических товаров – это лишь ориентир, безусловно, ассортимент может быть расширен либо, наоборот, не включать какие-то категории продукции. В зависимости от концепции, в вашем магазине может быть представлена только уходовая либо только декоративная косметика, исключительно натуральная либо профессиональная продукция.
Какие бренды относятся к профессиональной корейской косметике?
Примеры профессиональной косметики по уходу за кожей:
- Medi-Peel
- Bueno
- COSRX
Примеры профессиональной косметики по уходу за волосами:
- Jenny House
- CP-1
- La`ador
Тренды корейской косметики
Ассортимент косметических товаров должен разрабатываться не только с учетом очевидных потребностей целевой аудитории, но и тщательного анализа существующих и зарождающихся тенденций. В бьюти-индустрии «модными» могут становиться не только определенные марки или типы продуктов, но даже отдельные компоненты. Давайте рассмотрим тренды, на которые вам стоит обратить внимание в 2022 году.
Мультифункциональность. Несмотря на классическую многоступенчатую систему K-beauty, минимализм пробрался и в корейскую косметологию. Потребители стремятся уменьшить количество баночек на своих полках, закрыв при этом все ключевые потребности кожи. Сегодня никого не удивишь продуктами «два в одном» или даже «три в одном», а некоторые уходовые средства сочетают в себе по 5-7 различных свойств. Более того многозадачность стала активно проявляться и в категории декоративной косметики.
- Пример эффективного мультифункционального продукта – AII-In-One Honey Ampoule от FarmStay. Сыворотка улучшает местный иммунитет, обеспечивает антиоксидантную защиту, напитывает и ревитализирует кожу, поддерживает микробиом, оказывает антивозрастное воздействие.
Успокаивающая косметика. Мода на использование продуктов с кислотами, частые эксперименты с уходом, а также необходимость ношения масок из-за ковида привели к тому, что значительно участились жалобы на чувствительность кожи, раздражения и покраснения. Естественно, производители косметики реагируют на эту потребность, и сегодня в ассортименте корейских брендов можно все чаще встретить как отдельные продукты, так и целые линейки, направленные на успокоение, снижение реактивности кожи, снятие воспалений.
- Пример эффективного успокаивающего продукта – Cencica Calming Ampoule от Medi-Peel. В составе экстракты более 50 растений и комплекс CICA, включающий четыре регенерирующих и успокаивающих компонентов, полученных из центеллы. Все продукты линейки Cencica этого бренда обладают высокой эффективностью в работе с раздраженной, поврежденной кожей и пользуются популярностью у потребителей.
Пептидная косметика. В отличие от средств с ретинолом, антивозрастные продукты с пептидами не провоцируют раздражений и не повышают чувствительности кожи, обладая при этом доказанной эффективностью. Пептиды способны решать широчайший спектр бьюти-задач, начиная от борьбы с воспалениями, заканчивая расслаблением мышц (ботулоподобный эффект), стимуляцией синтеза коллагена и др. Обаятельно рекомендуем включить пептидную косметику в свой ассортимент!
- Пример эффективного средства с пептидами – MGF Peptide Emulsion Plus бренда Bueno. Формула эмульсии сочетает мультиэпидермальные факторы роста и пептиды. Действуя комплексно эти компоненты обеспечивают противовоспалительный эффект, усиливают синтез коллагена, способствуют восстановлению и обновлению тканей.
Косметика с про- и пребиотиками. Эти компоненты обладают способностью повышать эффективность собственной защиты кожи и поддерживать здоровую микрофлору, таким образом, препятствуя воспалениям, раздражениям, развитию акне. С ростом частоты жалоб на раздражения и повышенную чувствительность, эти средства становятся все более актуальными.
- Пример эффективного продукта с пробиотиками – Night Repair Probio Ampoule линейки Time Revolution от Missha. В составе сочетание 10 видов пробиотиков, ниацинамид, антиоксидантный омолаживающий комплекс 5 Violet Energy. Обеспечивает восстанавливающее, укрепляющее, омолаживающее воздействие.
Если вас интересует продажа косметики через интернет, вы хотите разбираться в корейской косметики и точно понимать, какие продукты будут востребованы у покупателей, рекомендуем ознакомиться с другими статьями блога на сайте Sparcos. В них вы найдете много информации, которая точно окажется полезной!
